Вряд ли на первой встрече удастся, что называется "снять задачу". Ну что потенциальный заказчик сможет рассказать за час? За время встречи нужно успеть презентовать свою компетентность и вселить уверенность, что именно вы все сделаете как надо. Ведь мы пока находимся в тендере, и потратить всю встречу на задавание уточняющих вопросов нецелесообразно. Да и вопросы на таких встречах нужно готовить сразу с ответами и решениями.

После первичных контактов потенциальный заказчик попросит сформировать коммерческое предложение.
Коммерческое предложение, как правило, состоит из следующих разделов.