Помню как несколько лет назад я донимал 1C-Битрикс вопросом: "Как заработать? Дайте, дайте нам !" А получал только ссылку на 
В общем, готовых рецептов действительно нет. Но, есть общие соображения.. И так как наш стаж партнерства с 1С-Битрикс уже почти 6 лет (дата подписания договора: 30.03.2007) и таких соображений у меня накопилось достаточно, то я хочу поделиться ими с сообществом, а заодно систематизировать свои мысли
Так вот, направлений, в которых можно заработать вместе с 1С-Битрикс — несколько! Каждое из них имеет как свои плюсы так и свои минусы. Соответственно, при благоприятном стечении обстоятельств плюсы превращаются в шансы, а при роковом стечении обстоятельств минусы превращаются в риски. Сразу скажу, что минусов и рисков пугаться не стоит, их нужно просто учитывать. Помните что, кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет причины.
Давайте рассмотрим эти направления подробнее.
1. Веб-студия (условно) — быстрая продажа стандартных коробок, готовых типовых решений из MP, отраслевых решений, сайтов с коротким циклом разработки (2-4 дня) на готовых шаблонах Templates Monster.
плюсы
+ высокая моржа
+ быстрая продажа и быстрый запуск готового решения
+ минимум доработок и по этому не требуются дорогие высококвалифицированные специалисты: программисты, дизайнеры и верстальщики
+ можно получить дополнительный доход от партнерских программ с продажи коробки 1С-Битрикс (прежде всего), SEO, хостинга, доменного имени и возможно каких-то еще.
+ можно легко масштабировать бизнес (открыть филиалы в нескольких городах)
+ постепенно растет и ширится ручеек пассивного дохода в виде ежегодной продажи обновлений: коробки, хостига, домена, seo и других партнерок.
+ средняя зависимость от конкретного клиента
минусы
- нужны объемы, а для них: построение отдела продаж
- нужны объемы, а для них: проведение семинаров и другие активности. Для успешного проведения семинаров нужно прокачиваться как ораторы.
- нужен отдел ТП с профессиональными докторами для сопровождения уже существующих клиентов. Обратите внимание на то, что большая часть клиентов данного направления приходят за своим первым сайтом. Их очень многому придется научить. Очень о многом у них еще неверное представление и от сюда могут быть неоправданные ожидания. Многие из них открывают свой первый бизнес и они не только зелёные еще в Интеренете, но и в бизнесе зеленые и как человеки еще пока не очень зрелые, а от сюда дополнительные сложности.
- территориальная привязка — отдел продаж, в который к вам будут приходить люди
- положить в портфель и похвастаться перед коллегами по цеху будет нечем
шансы
~ много заработать как продавцы, сделать много продаж коробок и набрать много баллов, выйти в TOP партнерского рейтинга
риски
~ клиенты вас возненавидят из-за неоправданных ожиданий
~ другие партнеры тоже вас возненавидят (механизм сублимации: надурили клиента, втюхади коробку итд)
2. Интернет-агентство — построение клиенту бизнеса по продаже товаров или услуг в Интернет "Под ключ". Консалтинг. Вы не сайт клиенту продаете, а строите ему готовый бизнес, делитесь с ним своим огромным опытом и знаниями, а это стоит на много дороже!
плюсы
+ высокий доход с одного проекта так как он складывается не только из количества проданных часов, но и из консалтинга и цены вашего бренда
+ укрепление бренда на рынке, что является хорошим активом фирмы
+ есть чем похвастаться в портфеле — респект и уважуха коллег по цеху.
+ проекты имеют очень длинный цикл разработки
минусы
- нужны большие оборотные средства так как расчет по ряду проектов будет по факту закрытия проекта
- вас должны знать. Нужен серьезный PR, участие и организация различных мероприятий ит-сферы.
- клиент обязательно должен остаться супер-доволен
- продажи осуществляет лично руководитель компании
- для разработки высококачественных проектов "под ключ" нужно иметь множество высококлассных профессионалов в штате, т.е вы зависимы от них
- высокая зависимость от конкретного клиента
- территориальная привязка
шансы
~ построение известного и уважаемого бренда на рынке
~ проекты с многомиллионными бюджетами
риски
~так как клиент в любом случае должен остаться доволен, то какие-то проекты будут получаться убыточными и чтобы не прогореть таких не должно быть слишком много
~ испортить отношение с клиентом (все мы помним проекты с громкими именами, которые вдруг меняли партнера-разработчика или даже уходили с платформы)
~ уйдут спецы и некому будет делать проданный проект
3. Аутсорсинг — выполнение программных работ для столичных студий, рекламных агентств, доработка уже существующих сайтов.
плюсы
+ Не нужен менеджмент и маркетинг, не нужен отдел продаж. Нужны, только, технари средней квалификации.
+ Не обязательно изготавливать сайт "под ключ", можно брать на субподряд, только, часть работ. По этому, не обязательно иметь в штате всех необходимых специалистов. Например, можно иметь программистов и не иметь верстальщиков, беря работы, только, по программированию.
+ Стабильный доход. Можно заключить договора с несколькими web-студиями и иметь постоянный поток заказов от них.
+ Все риски по общению с клиентом и договорные обязательства несет другая компания. Вы отчитываетесь перед ней, а не перед их конечным клиентом. Сделали работу — получили деньги. Все же "головняки " достаются генеральному подрядчику.
+ Отсутствует территориальная привязка
минусы
- Все "сливки" с "жирного клиента" снимает другая компания. Кто не рискует — тот шампанского не пьёт.
- Бренд не растёт. Ваша компания всегда остается в тени. Ее не знает никто, кроме студий, на которые вы работаете.
- Портфель не растёт, похвастаться перед коллегами по цеху нечем.
- Зависимость от студий дающих заказы.
- Для масштабирования бизнеса нужна серьезная автоматизация производственных процессов.
шансы
~ тихо, мирно и много заработать оставаясь в тени где-нибудь за Уралом
риски
~ сорвать сроки и попасть на штрафные санкции
~ закопаться в гарантийных обязательствах по проектам
4. Маркетплейс — разработка готовых решений.
По этому направлению я уже писал отдельный , по этому кратко.
плюсы
+ нет территориальной привязки
+ низкая зависимость от конкретных технарей
+ низкая зависимость от конкретных заказчиков (покупателей)
минусы
- требует построения отдела ТП
- требует серьезной технологической организации производственного процесса
- высокая зависимость от вендора (1С-Битрикс), необходимо всегда держать руку на пульсе и предугадывать все движения вендора наперед
- требуется высокая квалификация специалистов
- высокая зависимость от отзывов о продуктах в блогосфере
шансы
~ написать модуль или типовое решение которое нужно всем, много и дорого продать его
риски
~ разрабатываемый вами функционал будет выпущен в коробке стандартно и ваши активы будут уничтожены
~ клиенты-террористы напишут резко негативные отзывы о вашей разработке и уничтожат продажи
~ разработчик-альтруист выложит бесплатный аналог вашего модуля и уничтожит ваши продажи
~ вы промахнетесь вложившись в то, что рынку окажется не нужным
~ модуль окажется с серьезной ошибкой — покупатели, партнеры и Битрикс проклянут вас
5. Внедрение Корпоративного портала
плюсы
+ работа на гораздо более взрослом, денежном и свободном (нежели "разработка сайтов") рынке интеграторов
+ не нужно разрабатывать и утверждать дизайн
+ не нужно нести гарантийных обязательств по вёрстке и функционалу — все на ТП 1С-Битрикс
минусы
- есть определенные сложности кастомизации так как многое зашито пока в ядро. Например: форма списка задач, календарь, планер рабочего дня итд
- если потребовалась кастомизация шаблонов или компонентов, то при выходе нового функционала (с большим PR..) есть сложности в донесения до клиента факта отсутствия возможности его сразу же начать использовать
- возможно, необходимость участия в тендерах
- хорошее знание сильных и слабых сторон конкурирующих продуктов
шансы
~ продать редакцию "Холдинг" + 1000 пользователей
риски
~ не рассчитать свои силы и прогореть на стадии внедрения, кастомизации, поддержки
6. Хостиг под 1С-Битрикс
плюсы
+ можно стимулировать продажи своих услуг предлагая их в подарок при покупке коробки, еще и баллы получая дополнительно
минусы
- для старта нужны серьезные проекты под хостинг, остальное будет наращиваться постепенно прицепом
- технологически сложный
риски
~ размещенные сайты начнут лагать, бекапы перестанут делаться, вас возненавидят партнеры и клиенты
шансы
~ большинство сайтов на 1С-Битрикс (а их уже более 60 000 штук) начнут хостить у вас..
7. Организация обучающего центра
плюсы
....
минусы
...
шансы
...
риски
...
8. Услуги SEO.
плюсы
....
минусы
...
шансы
...
риски
...
9. Битрикс 24
плюсы
+ нет территориальной привязки
+ продажа готового продукта, а не услуги
+ нет необходимости держать штат программистов. Пара менеджеров-консультантов, которые знают настройки — достаточно
+ нет головной боли с гарантийными обязательствами и хостингом — все на себя взял вендор. Однако, ТП в плане консультации по функционалу оказывает партнер.
+ построив систему продаж, аналогично можно продавать продукты других Saas-сервисов от других вендоров
минусы
- в плане функционала абсолютная зависимость от вендора
шансы
~ продать много б24
риски
~ клиенты начнут платить напрямую в битрикс или уйдут к конкурентам
10. .NET Forge CMS
плюсы
+ бесплатная лицензия Community Edition
+ платформа ASP.NET — надёжность, качество, хорошая IDE и т.п.
+ более лояльное отношение со стороны некоторых структур (госы, банки)
+ существенно более низкая конкуренция в сравнении с php
минусы
- дополнительная зависимость еще и от Microsoft
шансы
~ легко продать дорогостоящее внедрение
риски
~ 1С-Битрикс заморозит развитие ветки
Как видите, анализ не закончен. Пожалуйста, помогите собрать + и - по 6,7,8 направлениям, в них у меня опыта недостаточно! А так же принимаются уточнения и дополнения по остальным! И повторяю, что все направления — отличные! При должном профессионализме и постоянном росте можно хорошо зарабатывать в любом из них. Но, учитывая собственные личностные особенности и предпочтения можно выбрать одно направление, что называется "по душе". А можно заниматься сразу всем, снимая сливки с каждого из направлений (что особенно хорошо в ранний период партнерства) — волка ноги кормят
Надеюсь, что мои размышления кому-нибудь пригодятся
В общем, готовых рецептов действительно нет. Но, есть общие соображения.. И так как наш стаж партнерства с 1С-Битрикс уже почти 6 лет (дата подписания договора: 30.03.2007) и таких соображений у меня накопилось достаточно, то я хочу поделиться ими с сообществом, а заодно систематизировать свои мысли Так вот, направлений, в которых можно заработать вместе с 1С-Битрикс — несколько! Каждое из них имеет как свои плюсы так и свои минусы. Соответственно, при благоприятном стечении обстоятельств плюсы превращаются в шансы, а при роковом стечении обстоятельств минусы превращаются в риски. Сразу скажу, что минусов и рисков пугаться не стоит, их нужно просто учитывать. Помните что, кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет причины.
Давайте рассмотрим эти направления подробнее.
1. Веб-студия (условно) — быстрая продажа стандартных коробок, готовых типовых решений из MP, отраслевых решений, сайтов с коротким циклом разработки (2-4 дня) на готовых шаблонах Templates Monster.
плюсы
+ высокая моржа
+ быстрая продажа и быстрый запуск готового решения
+ минимум доработок и по этому не требуются дорогие высококвалифицированные специалисты: программисты, дизайнеры и верстальщики
+ можно получить дополнительный доход от партнерских программ с продажи коробки 1С-Битрикс (прежде всего), SEO, хостинга, доменного имени и возможно каких-то еще.
+ можно легко масштабировать бизнес (открыть филиалы в нескольких городах)
+ постепенно растет и ширится ручеек пассивного дохода в виде ежегодной продажи обновлений: коробки, хостига, домена, seo и других партнерок.
+ средняя зависимость от конкретного клиента
минусы
- нужны объемы, а для них: построение отдела продаж
- нужны объемы, а для них: проведение семинаров и другие активности. Для успешного проведения семинаров нужно прокачиваться как ораторы.
- нужен отдел ТП с профессиональными докторами для сопровождения уже существующих клиентов. Обратите внимание на то, что большая часть клиентов данного направления приходят за своим первым сайтом. Их очень многому придется научить. Очень о многом у них еще неверное представление и от сюда могут быть неоправданные ожидания. Многие из них открывают свой первый бизнес и они не только зелёные еще в Интеренете, но и в бизнесе зеленые и как человеки еще пока не очень зрелые, а от сюда дополнительные сложности.
- территориальная привязка — отдел продаж, в который к вам будут приходить люди
- положить в портфель и похвастаться перед коллегами по цеху будет нечем
шансы
~ много заработать как продавцы, сделать много продаж коробок и набрать много баллов, выйти в TOP партнерского рейтинга
риски
~ клиенты вас возненавидят из-за неоправданных ожиданий
~ другие партнеры тоже вас возненавидят (механизм сублимации: надурили клиента, втюхади коробку итд)
2. Интернет-агентство — построение клиенту бизнеса по продаже товаров или услуг в Интернет "Под ключ". Консалтинг. Вы не сайт клиенту продаете, а строите ему готовый бизнес, делитесь с ним своим огромным опытом и знаниями, а это стоит на много дороже!
плюсы
+ высокий доход с одного проекта так как он складывается не только из количества проданных часов, но и из консалтинга и цены вашего бренда
+ укрепление бренда на рынке, что является хорошим активом фирмы
+ есть чем похвастаться в портфеле — респект и уважуха коллег по цеху.
+ проекты имеют очень длинный цикл разработки
минусы
- нужны большие оборотные средства так как расчет по ряду проектов будет по факту закрытия проекта
- вас должны знать. Нужен серьезный PR, участие и организация различных мероприятий ит-сферы.
- клиент обязательно должен остаться супер-доволен
- продажи осуществляет лично руководитель компании
- для разработки высококачественных проектов "под ключ" нужно иметь множество высококлассных профессионалов в штате, т.е вы зависимы от них
- высокая зависимость от конкретного клиента
- территориальная привязка
шансы
~ построение известного и уважаемого бренда на рынке
~ проекты с многомиллионными бюджетами
риски
~так как клиент в любом случае должен остаться доволен, то какие-то проекты будут получаться убыточными и чтобы не прогореть таких не должно быть слишком много
~ испортить отношение с клиентом (все мы помним проекты с громкими именами, которые вдруг меняли партнера-разработчика или даже уходили с платформы)
~ уйдут спецы и некому будет делать проданный проект
3. Аутсорсинг — выполнение программных работ для столичных студий, рекламных агентств, доработка уже существующих сайтов.
плюсы
+ Не нужен менеджмент и маркетинг, не нужен отдел продаж. Нужны, только, технари средней квалификации.
+ Не обязательно изготавливать сайт "под ключ", можно брать на субподряд, только, часть работ. По этому, не обязательно иметь в штате всех необходимых специалистов. Например, можно иметь программистов и не иметь верстальщиков, беря работы, только, по программированию.
+ Стабильный доход. Можно заключить договора с несколькими web-студиями и иметь постоянный поток заказов от них.
+ Все риски по общению с клиентом и договорные обязательства несет другая компания. Вы отчитываетесь перед ней, а не перед их конечным клиентом. Сделали работу — получили деньги. Все же "головняки " достаются генеральному подрядчику.
+ Отсутствует территориальная привязка
минусы
- Все "сливки" с "жирного клиента" снимает другая компания. Кто не рискует — тот шампанского не пьёт.
- Бренд не растёт. Ваша компания всегда остается в тени. Ее не знает никто, кроме студий, на которые вы работаете.
- Портфель не растёт, похвастаться перед коллегами по цеху нечем.
- Зависимость от студий дающих заказы.
- Для масштабирования бизнеса нужна серьезная автоматизация производственных процессов.
шансы
~ тихо, мирно и много заработать оставаясь в тени где-нибудь за Уралом
риски
~ сорвать сроки и попасть на штрафные санкции
~ закопаться в гарантийных обязательствах по проектам
4. Маркетплейс — разработка готовых решений.
По этому направлению я уже писал отдельный , по этому кратко.
плюсы
+ нет территориальной привязки
+ низкая зависимость от конкретных технарей
+ низкая зависимость от конкретных заказчиков (покупателей)
минусы
- требует построения отдела ТП
- требует серьезной технологической организации производственного процесса
- высокая зависимость от вендора (1С-Битрикс), необходимо всегда держать руку на пульсе и предугадывать все движения вендора наперед
- требуется высокая квалификация специалистов
- высокая зависимость от отзывов о продуктах в блогосфере
шансы
~ написать модуль или типовое решение которое нужно всем, много и дорого продать его
риски
~ разрабатываемый вами функционал будет выпущен в коробке стандартно и ваши активы будут уничтожены
~ клиенты-террористы напишут резко негативные отзывы о вашей разработке и уничтожат продажи
~ разработчик-альтруист выложит бесплатный аналог вашего модуля и уничтожит ваши продажи
~ вы промахнетесь вложившись в то, что рынку окажется не нужным
~ модуль окажется с серьезной ошибкой — покупатели, партнеры и Битрикс проклянут вас
5. Внедрение Корпоративного портала
плюсы
+ работа на гораздо более взрослом, денежном и свободном (нежели "разработка сайтов") рынке интеграторов
+ не нужно разрабатывать и утверждать дизайн
+ не нужно нести гарантийных обязательств по вёрстке и функционалу — все на ТП 1С-Битрикс
минусы
- есть определенные сложности кастомизации так как многое зашито пока в ядро. Например: форма списка задач, календарь, планер рабочего дня итд
- если потребовалась кастомизация шаблонов или компонентов, то при выходе нового функционала (с большим PR..) есть сложности в донесения до клиента факта отсутствия возможности его сразу же начать использовать
- возможно, необходимость участия в тендерах
- хорошее знание сильных и слабых сторон конкурирующих продуктов
шансы
~ продать редакцию "Холдинг" + 1000 пользователей
риски
~ не рассчитать свои силы и прогореть на стадии внедрения, кастомизации, поддержки
6. Хостиг под 1С-Битрикс
плюсы
+ можно стимулировать продажи своих услуг предлагая их в подарок при покупке коробки, еще и баллы получая дополнительно
минусы
- для старта нужны серьезные проекты под хостинг, остальное будет наращиваться постепенно прицепом
- технологически сложный
риски
~ размещенные сайты начнут лагать, бекапы перестанут делаться, вас возненавидят партнеры и клиенты
шансы
~ большинство сайтов на 1С-Битрикс (а их уже более 60 000 штук) начнут хостить у вас..
7. Организация обучающего центра
плюсы
....
минусы
...
шансы
...
риски
...
8. Услуги SEO.
плюсы
....
минусы
...
шансы
...
риски
...
9. Битрикс 24
плюсы
+ нет территориальной привязки
+ продажа готового продукта, а не услуги
+ нет необходимости держать штат программистов. Пара менеджеров-консультантов, которые знают настройки — достаточно
+ нет головной боли с гарантийными обязательствами и хостингом — все на себя взял вендор. Однако, ТП в плане консультации по функционалу оказывает партнер.
+ построив систему продаж, аналогично можно продавать продукты других Saas-сервисов от других вендоров
минусы
- в плане функционала абсолютная зависимость от вендора
шансы
~ продать много б24
риски
~ клиенты начнут платить напрямую в битрикс или уйдут к конкурентам
10. .NET Forge CMS
плюсы
+ бесплатная лицензия Community Edition
+ платформа ASP.NET — надёжность, качество, хорошая IDE и т.п.
+ более лояльное отношение со стороны некоторых структур (госы, банки)
+ существенно более низкая конкуренция в сравнении с php
минусы
- дополнительная зависимость еще и от Microsoft
шансы
~ легко продать дорогостоящее внедрение
риски
~ 1С-Битрикс заморозит развитие ветки
Как видите, анализ не закончен. Пожалуйста, помогите собрать + и - по 6,7,8 направлениям, в них у меня опыта недостаточно! А так же принимаются уточнения и дополнения по остальным! И повторяю, что все направления — отличные! При должном профессионализме и постоянном росте можно хорошо зарабатывать в любом из них. Но, учитывая собственные личностные особенности и предпочтения можно выбрать одно направление, что называется "по душе". А можно заниматься сразу всем, снимая сливки с каждого из направлений (что особенно хорошо в ранний период партнерства) — волка ноги кормят
Надеюсь, что мои размышления кому-нибудь пригодятся
Группы на сайте создаются не только сотрудниками «1С-Битрикс», но и партнерами компании. Поэтому мнения участников групп могут не совпадать с позицией компании «1С-Битрикс».
