Описание и возможности

Возможности инструмента:

• быстрая оценка успешности Вашего интернет-магазина;
• прогнозирование стратегии развития интернет-магазина;
• расчет оптимального среднего чека;
• расчет стоимости привлечения одного пользователя (CPA);
• анализ рентабельности интернет-магазина.

Модель окупаемости интернет-магазина

Для прогнозирования эффективности бизнес-модели интернет-магазина откройте страницу Модель окупаемости интернет-магазина (Маркетинг > Бизнес модель интернет-магазина). Задайте необходимый период и укажите требуемый сайт:

  Пример прогнозирования эффективности стратегии

В примере выше у интернет-магазина очень хорошая конверсия (3,01%) при отсутствии расходов на рекламу (вероятно, маркетинг заключался в эффективном и бесплатном способе рекламы - например, "сарафанное радио" ッ). Однако итоговый доход довольно мал - всего 20 130 рублей за три месяца. Посмотрим, как можно изменить эту ситуацию, включив опцию прогнозирования.

• Добавим расходы на рекламу (20 000 рублей) и определим цену перехода: Цена перехода (CPC, Cost Per Click, цена за клик) - стоимость размещения рекламных материалов, поделённая на количество произведенных по ним кликов. В зависимости от выбранного сервиса размещения рекламы может понадобиться либо указать CPC, либо общий бюджет.

  

  Итог получился впечатляющим - 583 960 рублей за три месяца! Значит, стоит изменить стратегию ведения интернет-магазина и запустить рекламную кампанию.

• Теперь вернемся к исходным данным (выключим и вновь включим режим прогноза). Посмотрим, как изменится ситуация с выручкой (даже без рекламы), если конверсия повысится хотя бы на 1% (т.е. из ста человек, пришедших на сайт, сделают покупку уже не 3, а 4 человека):

  

  Увеличение конверсии принесло дополнительно 5 000 рублей магазину. Результат, конечно, не такой впечатляющий, как при использовании рекламы. Но это только на малых масштабах (при малом количестве посетителей сайта).

• А сейчас рассмотрим третий вариант: привлечем новых клиентов с помощью рекламы (те же 20 000 рублей) и повысим заинтересованность клиентов (т.е. увеличим конверсию на тот же 1%):

  

  Сравним этот результат с тем, что получен только при использовании рекламы (583 960 рублей): в этом случае увеличение конверсии на 1% принесло дополнительно около 200 000 рублей! Таким образом, чем больше посетителей на сайте, тем важнее становится роль конверсии.

  Заключение

В приведенных выше примерах мы рассматривали идеальную ситуацию, когда средний чек покупателей оставался на прежнем уровне. При ведении реального бизнеса средний чек наверняка поменяется.

Меняйте в режиме прогнозирования различные параметры Параметры, которые можно задать:

- рекламный бюджет

- цена за переход

- конверсия

- средний чек

- наценка

- прочие расходы и смотрите, как это отразится на вашей выручке. Или же задайте все требуемые параметры, проставьте Себестоимость (отобразится в Валовом доходе, т.е. какую сумму Вы хотите получить без вычета расходов на рекламу и на прочие расходы), и в итоге получите необходимый средний чек клиента.

Примечание: Так как средний чек округляется до целых чисел, то в Валовом доходе возможно небольшое отличие В этом примере мы хотим получить 50 000 рублей, поэтому средний чек должен быть не меньше
313 рублей. Так как мы рассчитываем на 160 заказов, то валовый доход составит
160х313 = 50 080 рублей:

от заявленной вами суммы в пункте Себестоимость.