На сегодняшний день одной из важных задач многих, да, наверное, даже всех компаний, является работа с клиентом.
Практически все мы работаем с базой контактов, оформляем заказы, сделки, ведем переписку, назначаем встречи, звонки и т.д. И основной проблемой коммуникации является закрытость истории общения, самого процесса ведения переговоров сотрудника с клиентом от руководителя.
Основной задачей в этом случае является – сделать этот процесс более открытым, доступным, дать возможность контролировать ведение сделки или просто переговоров с клиентом, открыть информацию вышестоящему руководителю или другим сотрудникам.
При этом нужен механизм, позволяющий быстро и просто вести диалог с клиентом, хранить всю историю внутри компании и иметь к ней доступ.
Сегодня я хотела бы подробнее рассказать вам о том, как Битрикс24 может помочь в решении данной задачи. Как организовать работу с почтой внутри компании, на портале, как хранить всю историю переписки с клиентом, быстро и просто обрабатывать входящие письма и отвечать на них.
CRM Битрикс24 позволяет сделать процесс работы с клиентами прозрачным, доступным, теперь все письма хранятся в CRM и вы всегда сможете просмотреть всю историю работы с клиентом, узнать подробности заказа, увидеть какие вопросы, договоренности обсуждались.
Руководитель компании имеет полный доступ к этой информации (есть гибкая настройка прав доступа для всех пользователей), в любой момент может просмотреть как входящие, так и исходящие письма.
• Менеджеры всю работу (в том числе и с почтой) выполняют в одной программе
• Вся переписка всегда доступна в CRM
• Любой участник сделки может легко ознакомится с перепиской по данной сделке через CRM
• Руководство всегда в курсе, о чем говорят их менеджеры с клиентами
Для того чтобы приступить к полноценной работе с клиентами в CRM, необходимо настроить интеграцию с почтой.
На странице CRM – Настройки – Интеграция с почтой вы сможете подключить почтовый ящик компании, на который и с которого будут приходить письма.
В поле «Внешний почтовый адрес» необходимо ввести адрес почтового ящика, который вы хотели бы подключить к CRM (как правило, это почтовый адрес компании, которой известен клиентам).
РОР3 Сервер - впишите адрес почтового сервера добавляемого e-mail (например pop.gmail.com).
Порт - указывается порт, по которому идет передача сообщений (при активации SSL порт указывается автоматически 995).
Защищённое соединение (SSL) - отметьте опцию, если необходимо чтобы соединение проходило по протоколу SSL.
Логин - укажите ваше имя для входа на почту.
Пароль - укажите пароль от почтового ящика.
Интервал проверки почты (мин) – период, через который будет выполняться проверка на поступление новых писем.
Удалять сообщения на сервере после получения - поставьте здесь галочку, при необходимости.
Создавать лид для неизвестного отправителя – если вы желаете при получении новых писем (от неизвестного отправителя) получать новые лиды, активируйте галочку.
Служебный код – для корректной обработки исходящих писем, необходим код, который будет расположен в письме, здесь вы можете выбрать в какой именно части письма расположить его.
Заполнив все данные, просто нажмите кнопку сохранить и система автоматически загрузит письма за последние 7 дней с вашего почтового ящика. Просмотреть все письма можно в разделе История.
Вы можете отправлять письма из CRM, работать с входящими письмами, настраивать шаблоны и многое другое
Начнем с отправки письма клиенту.
При отправке письма, в поле "от кого" может быть указано 3 различных адреса, вы можете выбрать один из них:
1. Это централизованный ящик, т.е. тот, который вы подключили к CRM
2. Личный e-mail сотрудника
3. Адрес, который указан в шаблоне письма.
Если вы отправляете письмо с централизованного ящика CRM, то ответ также придет на этот ящик и прикрепится к контакту, сделке, компании и соответственно также будет в списке дел.
Если при отправке письма, в поле от кого, вы указываете личный e-mail, то в ответе на это письмо, автоматически будет заполнено поле «копия» в котором будет указан ящик, подключенный к CRM. Также, при отправке письма на адрес, указанный в шаблоне письма.
Остановлюсь подробнее на шаблонах.
Для рассылки сообщений клиентам удобнее использовать один готовый шаблон, который можно отправить сразу нескольким контактам или всем, например, новое предложение или поздравление с Новым Годом.
Настроить шаблон письма можно на странице CRM – Настройки – Прочее.
Кроме этого, есть шаблоны, которые доступны всем сотрудникам, их настройки выполняются на странице CRM - Настройки - Почтовые шаблоны.
[LEFT]Это общие шаблоны, в них есть дополнительные настройки, которые позволяют автоматически вставлять в письмо данные по клиенту. Эти шаблоны разделены по элементам, так как каждая сущность имеет свои поля.
Например, вы можете добавить данные полей имя и фамилия контакта, для того чтобы в письме, в приветствии, автоматически подставлялись соответствующие значения:
Значения полей будут подставлены автоматически, в зависимости от значений, указанных в карточке клиента.
Все отправленные письма сразу же появляются в списке дел, также, их можно найти с помощью фильтра.
Обработка входящей почты
При получении входящего письма, ответственный сотрудник получит уведомление, в котором будет указано название письма, а также его автор. Кликнув по названию, можно быстро перейти к просмотру письма.
Если письмо пришло с неизвестного адреса, который еще не зарегистрирован в вашей системе, то на его основе может быть создан новый лид (только если в настройках у вас активна галочка "Создавать лид для неизвестного отправителя" )
Также, все входящие письма попадают в общий список дел, где вы можете просмотреть их, после чего они автоматически приобретают статус прочитанных.
С помощью фильтра в списке дел, можно просмотреть все новые и уже прочитанные письма.
Файлы
Все файлы, которые участвуют в переписке, будут доступны в самих письмах, а также автоматически сохраняются в библиотеке общих документов, в папке Файлы с почты.
Благодаря поддержке интеграции с почтой, вы можете хранить всю историю работы с клиентом внутри компании, на своем портале. Любой сотрудник всегда имеет доступ ко всем письмам, с помощью фильтра может просто и быстро найти нужную информацию.
Руководитель всегда может просмотреть историю переписки с клиентом, проконтролировать своих подчиненных.
Для новых лидов автоматически назначается ответственный, который должен получить уведомление о получении нового письма. Сейчас ответственный назначается в зависимости от того, кто в момент получения письма выполнил хит на портале. Немного позже, сделаем настройку ответственного для новых лидов по умолчанию.
Кроме того, вы можете настроить БП, в котором указать действие "уведомление" ответственному о создании нового лида. Тогда как только будет создан лид и назначен ответственный, ему будет отправлено уведомление. Здесь же вы можете задать действие изменить ответственного на другого сотрудника, если это необходимо.
По поводу отправки писем, уточните, пожалуйста, точную версию браузера Chrome, в котором вы работаете, пока не удалось воспроизвести ситуацию, понаблюдаем.
Спасибо.
Спасибо.
Тогда при отправке нового письма или при ответе клиенту, вы сможете вставить уже готовый шаблон со своей подписью.
Тогда при отправке письма вы смоете выбрать шаблон, из которого будут подставлены все значения.
Относительно размеров окна создания письма, подумаем над этим вопросом, спасибо.
Заказанные товары
- Холодильник ARDO CO2210SHC (1 шт. * 4491 грн.) - 4491 грн.
Итого -- 4491 грн.
Скидка -- 2%
К оплате с учетом скидки: 4401.18 грн.
Подробности заказа № 4964-6632/12-06-13
---------------------------------------------------------
Контактное лицо: Рукояткин Альберт Иванович
Телефон: +38-000-12345678
E-mail:
Тип оплаты: Наложенный платеж
Можно ли как то автоматически подставить в созданный новый лид? Может есть такая возможность создать в бизнес процессах или какой нибудь еще способ? Заранее спасибо!
Пока нет возможности из текста письма выбрать какие-то данные и вставить их в определённые поля лида.
Но есть возможность создания лидов через rest api, где вы сможете указать какие поля какими значениями необходимо заполнить, подробнее об этом можно узнать здесь
Совсем скоро планируем открыть маркетплейс для Битрикс24, это позволит вам внедрять дополнительные решения на свой портал, может быть будет сделан модуль, который позволит передавать лиды с других сайтов, не только на платформе Битрикса.
Настроил почту. Отключил создание лидов для несуществующих контактов.
Теперь на почте ВСЕ входящие сообщения отмечаются прочитанными.
У меня в почтовом клиенте созданы правила для сортировки входящих по папкам, но ввиду того, что в Outlook они приходят уже прочитанными, ни какие правила к ним не применяются - это раз. Во вторых, я не вижу, какие письма я уже прочел, а какие только пришли, т.к. они все приходят уже прочитанными.
Исправьте, пожалуйста, как можно быстрее.
Я специально указал в настройках, что идентификатор должен быть теме письма. Зачем система читает все письмо, а еще и помечает его как прочитанное?
Если уж чтение так необходимо, то пусть, хотя бы, письмам возвращается статус непрочитанное, если оно не подходит для загрузки в CRM.
Спасибо.
там открывается просто пустая форма постановки задачи, ни заголовок, ни содержание не заполняется.
Если бы это все переносилось, и была еще ссылка на это письмо в форме задачи, было бы очень здорово.