ЗП программистов в компании и стоимость часа –- это вещи взаимосвязанные. Сколько должен стоить час программирования ит-компании, какая при этом будет ЗП программистов, сколько заработает компания? Давайте разберемся. [spoiler]
Известно, что спрос определяет предложение. И я должен огорчить красноярских веб-разработчиков -- согласно существующего спроса, рынок ИТ в Красноярске (а веб-разработки особенно) уже давно лежит ниже плинтуса:
“Показательно соотношение спроса и предложения в сфере информационных технологий. На рынке труда Красноярска востребованы инженеры-программисты (в 12 раз больше вакансий), инженеры по автоматизации (превышение предложения - в 8 раз), а также инженеры по защите информации (в 2 раза). Средняя заработная плата составляет 20 тыс. руб.
…
Согласно расценкам сайта «Росработа» зарплата: электромонтажника составляет сегодня 30-32 тыс. руб., электрогазосварщика от 12 до 30 тыс. руб., плотника-бетонщика 20-30 тыс. руб., слесаря-сантехника от 10 до 30 тыс. руб. и т. д.” http://www.dela.ru/news/other/24767/
Электромонтажники ценнее программистов. Вот так. И это реальность. Крупные нефтегазовые компании и различные администрации в расчет не берем -– это государство в государстве.
По этому, смешно читать коллег пишущих о дефиците кадров “мы предлагаем целых 20тр веб-программисту, а к нам никто не идет”. Моё мнение, работать веб-программистом за 20т.р. пойдет только калека, чистоплюй (офисный планктон), лентяй и в самом лучшем случае -- энтузиаст. Потому, что нормальный человек пойдет работать программистом ABAP, JAVA, 1С. На худой конец пойдет электромонтажником, но никак не веб-разработчиком. Сегодня, PHP-программист это самый низкооплачиваемый программист: http://www.developers.org.ua/archives...-oct-2010/
Кого же брать на работу компаниям занимающимся веб-разработкой? Нормальные люди к нам не пойдут, а лентяи, калеки и чистоплюи не нужны нам -- остаются энтузиасты. Но, компания, работа которой основана на таких энтузиастах это не коммерческое предприятие, а секта. Работать нужно за достойные деньги, а не за идею! В России уже более 4000 веб-студий, а разработка сайта уже ничего не стоит. Стране не хватает геологов, а все хотят быть веб-дизайнерами! (с)
Значит, наша (партнеров 1-Битрикс) задача разорвать этот порочный круг. Чтобы в профессию битрикс-программиста пошли нормальные люди (будущие профессионалы) нужно повышать ее привлекательность. Сделать профессию престижной. Абстрагироваться от всех остальных веб-разработчиков. А для этого ЗП битрикс-программиста должна быть как минимум не ниже чем ЗП электромонтажника! Для Красноярска, это должна быть белая ЗП, от 30000 на руки. Для работодателя это будет 30000+34%(ЕСН)+13%(НДФЛ)=44100 рубля.
В Красноярске, это минимум -- с такой ЗП человек может создать семью, и на пару с супругой взять ипотеку, т.е. тупо иметь возможность продолжить свой род.
Давайте вместе посчитаем, сколько при этом должен стоить час ит-компании.
Всего часов в месяце: 22 дня * 8 часов = 176 часов. Но, практика показывает, что на каждые проданные 3 часа, в среднем, приходится 1 час гарантийного обслуживания. Это 176/4=44 часа в месяц на гарантию и консультации. Итого, в месяц программисту реально выполнить работ на ~132 часа. Причем, саморазвитие, изучение нового, чтение документации, установку ПО -- я закладываю именно в эти часы. А когда еще этим заниматься разработчику? Буржуи придумали 8-часовой рабочий день не из-за человеколюбия. У человека должно оставаться время на себя. Дома нужно помыться, постираться, приготовиться к следующему рабочему дню и пр.
Компания может отдавать программисту максимум 40% стоимости проданного часа. Это проверено на целой армии 1С-франчайзи. 60% останется у компании -- сюда входят налоги, отпускной и больничный фонды, аренда, амортизация оборудования, приобретение необходимого ПО, ЗП менеджеров, ведение бухгалтерии и прочие расходы компании + доход фирмы. Учитывая это, час программиста компания не может продавать ниже следующей цены:
А в идеале 100$/час, столько платят за 1 час abap-программиста фирме аутсорсеру внедряющей SAP R3. Чем веб-программисты хуже?
Кстати, стоимость часа работы фрилансера не платящего налоги, работающего на пиратском софте и часть ЗП тратящего на амортизацию оборудования я бы посчитал так: Примерно половину времени он ищет заказ и ведет переговоры с клиентом 176/2=88 88/4=22 – гарантия (если она есть). 66 – остается на непосредственно программирование Стоимость часа при той же желаемой ЗП -- 30000/66=454 рублей. 340 рублей – без гарантии.
Вот такая арифметика.
И напоследок, рейтинг стоимости часа различных профессий, по моим наблюдениям:
заверить доверенность у нотариуса, например о передаче доменного имени — 800 рублей. 15 минут. отрегулировать фары японского автомобиля в автосервисе аффилированном с пунктом прохождения ТО — 600 рублей. 30 минут работы человека с 8 классами школы и средне-специальным образованием. модельная стрижка в парикмахерской — 300 рублей. 30 минут. шиномонтаж — 600 рублей. 20 минут (в сезон) нормо-час в хорошем автосервисе (Красноярск) — 700 рублей поставить пломбу у дантиста — 1000 рублей. 30 минут. приват танец стриптизерши (без образования, но с хорошей генетикой) — 1000 рублей / 10 минут работа массажиста с высшим медицинским образованием — 500р./час исковое заявление в суд на 1-2 страницы подготовленное профессиональным юристом стоит от 2000р. Как вы думаете сколько должны стоить 2 страницы php-кода? найм американского программиста — ~100$/час индийского — 30-60$/час программист abap SAP в России – 3000р./час программист 1С в России – 1000р./час обряд крещения в церкви — 3000р. 1 час (вот у кого жизнь удалась! )
PS: Такие мысли у меня были 1 год назад и течении года стоимость часа нашей компании увеличилась в два раза с ~325 до 650р. (с частью старых клиентов пришлось расстаться, но зато пришло много новых более платежеспособных), а штат программистов вырос в три раза, с 1 энтузиаста до 3-х Заветные 100$/час еще впереди!
Не совсем правда, что нет порога входа. Порог входа это портфолио. Без хорошего потфолио не получих «хороших» клиентов, без «хороших» клиентов не получишь хорошего портфолио. Ну вышел человек во фриланс. У кого закажут сайт у новичка пусть и за 5 К или у того у которого 50 ппроектов, пусть и за 15 К? Ответ, думаю — очевиден. Портфолио это материализованная репутация. Ее не так-то просто получить. Но это репутация конкретной студии или разработчика.
Есть конечно репутация и отрасли в целом. Позволю себе здесь процитировать свой ответ из поста «Административный географический интерфейс для сайта туроператора Ориент». Уважаемы коллеги! обратите, пожалуйста, внимание на текст выделенный жирным начертанием. --- начало цитаты --- Тут «продвигатели» IT отчасти сами виноваты. Никто их за язык не тянет сообщать аудитории, что вот эта «прога» или вот этот «девайс» решает проблемы просто, быстро и с небольшими затратами ресурсов. Эти ожидания переносятся на всю сферу IT. И соверешенно психологически объяснимо, что часто на программистов делают круглые глаза, когда они сообщают, что вот чтобы эту «шпуньку» прикрутить нужно два дня работы. Разве не написано в документации «каждой первой» CMS, что вот теперь вы «в принципе» можете обойтись без программиста? Вся эта «пропаганда» в целом создает именно те завышенные ожидания от IT в целом и от программистов в частности по производительности и заниженные ожидания по стоимости, которые затем и приводят к разочарованиям обоих сторон, особенно при переводе печатных каталогов с иллюстрациями «на сайт», когда первоночально «думалось», что этот каталог как-то сам в электронную форму перенесется или, в крайнем случае с помощью «розовой кнопки» и 2-3 дней работы. — 2-3 недели/месяца? — Да вы с ума сошли! XXI век на дворе! Сканеры? Распознавание текста? Верстка Excel таблицы для импорта? — Мне вводить? А вы на что? Перевод в электронную форму это сфера IT! Это ваша работа! — Да мне студент это все сделает за 15 тыс. и сайт и каталог (почему-то часто фигурирует именно эта магическая цифра в 15-шку) Собственно в общественном мнении существует, на мой взгляд перекос, относительно того, что все, что сделано на компьютере это ПРОСТО, потому, что компьютер рисует и программирует. Того же ожидают и от программистов. Хотя, возможно, это отношение изменится со сменой поколений. --- конец цитаты --- Если самим заявлять, что твой труд мало стоит, то на кого-ж обижаться? Если писать статьи типа «PHP это не серьезно», тогда о чем речь? Нужны статьи вида: - «Высоконагруженные сайты на РНР», «Сфера эффективности РНР относительно: ABAP, C++, Java - нужное подчеркнуть» Тогда и программисты на PHP, которые такие проекты писать не умели - подтянутся и общий вес web-технологий вырастет. Но такие статьи это ведь отчасти раскрытие секретов. Тут получается придется жертвовать своими секретами ради роста отрасли. Может имеет смысл рассмотреть форму закрытого клуба и компетенцию «Руководитель Web-проектов». Т.к. сайт не только программист разрабатывает. А ведь еще и дизайнер и «верстак» и контент-редактор. И вот на этих связках и получается часто крах сроков. У меня было 3 случая, когда заказчик сказал; - «Я сам нарисую дизайн». Угадайте с одного раза, кто в результате его рисовал и как это сказалось на сроках?
И поднимать планку нужно не только у web-разработчиков, но и у web-потребителей. Нужны для них образовательные статьи вида: — «Как построить сайт: приемлемый, хороший, отличный», где на пальцах нужно показывать отличие в стоимости и эффективности и, кстати задаются ценовые диапазоны. Тем более, что многое можно посчитать. У меня давнишняя идей «посчитать» дизайн. Дизайн это всего лишь способ экономии времени за счет специальной организации визуального пространства. Если, например, после редизайна потребитель стал тратить на поиск и оформление заказа больше времени -— редизайн неудачный. Это время посчитать можно. И это более-менее объективный критерий контроля функционального (не имиджевого) дизайна. Вспомним теперь, что - «Время - деньги». Чем больше люди проводят своеего времени в сети - тем там дожно быть больше денег!
Что касается нормирования, оно, на мой взгляд, возможно тогда, когда есть стандарты. Я не говорю о том, что сейчас на все процессы web-разработки даже в рамках одной CMS, такой как Битрикс можно ввести стандарты. Но ведь на что-то наверняка можно!
Расширяя тематику - замечу, что такая же проблема, только в гораздо более «тяжелой» форме имеет место в изобретательстве России. В общественном мнении изобретатель это — чудак, человек не от мира сего. Кто чудаку даст денег? Разве только милостыню. Такая же проблема у изобретателей с репутацией. То бишь с внедрением. Нет внедрений - нет репутации. Нет репутации - нет внедрений. Риски оценить еще сложнее, чем для web-разработки. Я попробовал для начала на концептуальном уровне переопределить образ изобретателя. Возможно для того чтобы Web-разработка заняла полагающееся ей — ни меньше и не больше место, нужно что-то подобное.
Однако цены сейчас уже хорошо выросли к 2013году. >поставить пломбу у дантиста — 1000 рублей. 30 минут Дешевые однако у вас были дантисты. Средний кариес в области улыбки 5тыр в худо-бедно качественной клинике в Челябинске. В стремном автосервисе нормочас 800-1000р Постричься за 300р - надо постараться найти такую паркимахерскую и т.д. Роман, еще про фактор инфляции забыли, конечно не тот, что нам рисуют в СМИ - средний по больнице, а именно тот который бьет по карману бедных (php-программисты в их числе), сюда же - повышение тарифов коммунальных услуг, штрафов, аренды, пенсионных отчислений и т.д. Интересно посмотреть как Носик делится своим опытом руководителя при формировании запрплаты http://www.youtube.com/watch?feature=...k-g#t=331s
Я вот тоже сейчас иду по пути отказа от низкобюджетных проектов, не кадров нет на такие з.п. ни кадров нет, не качества...
Я думаю, что формирования входящей пирамиды заказов, когда вы отказываете бОльшей части обратившихся — это и есть единственно верная стратегия. Если образовалась очередь — это означает, что вы хорошо работаете и тут возможны два пути развития компании: 1. повысить стоимость своих услуг и их качество сохранив штат в прежнем размере — часть очереди сама отвалится, работы будут вам нравиться, доход и оборот тоже вырастут. Будите становиться все более зависимыми от наличия заказов и своих сотрудников; 2. расширить штат сохранив прежней стоимость услуг и их качество — всех клиентов удовлетворите, обороты и доходы будут вам нравиться. Будет возникать все больше проблем с управляемостью компанией, постоянная текучка кадров в виду низких ЗП, из портфеля гордиться будет нечем (разве что известными брендами.. хотя и количество когда-то все же переходит в качество..); 3. комбинированный вариант
Ну и тут каждый выбирает сам какую компанию он хочет построить.. Я выбрал путь №1 и в ходе следования этому пути постепенно пришел к разработке собственного продукта (модули под MP) и отказа от оказания услуг (разработка сайтов.) Есть свои плюсы и минусы, свои риски (например, коллектив в полном составе мне не удалось сохранить, к великому сожалению, энтузиазм имеет свойство заканчиваться — сейчас прокачиваем новичков) и шансы — обсуждать можно очень долго..
Соглашаюсь с Вами на 100%. Последний год наша работа больше похожа на голый энтузиазм. Не знаем как привлечь нормальных клиентов, из-за чего и проходится с мелочниками работать.
8ми часовой рабочий день придумали не буржуи, а советская власть. Один из лозунгов кстати. А буржуи ВЫНУЖДЕННЫ были подстраиваться, чтоб показать И капитализм с человеческим лицом...
Группы на сайте создаются не только сотрудниками «1С-Битрикс», но и партнерами компании. Поэтому мнения участников групп могут не совпадать с позицией компании «1С-Битрикс».