Добрый день! Вопрос:
Задание 2.
- Отдельно выделяется этап рассмотрения клиентом коммерческого предложения и переговоров по
нему. Достижение договоренностей может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев.
Здесь будет правильным сделать этап "Согласование КП" или я могу составить так этапы : "КП отправлено" - "Выставлен счет на предоплату"? Во втором варианте получается следующая логика: пока сделка на этапе "КП отправлено" , мы понимаем что уже отправили КП, но дальше дело пока не пошло, а если сделка перешла на этап "Выставлен счет на предоплату", то мы понимаем что этап согласования КП пройден, то есть все то время, которое может затратиться на обсуждение КП ограничивается двумя этими этапами.
Получается конверсионно-процессная воронка. Насколько корректо исходя из условий так отображать этапы?