Фобия под названием "Оплата по часам"

Хочу затронуть такую щекотливую тему, как оплата по часам, так как в какой-то мере эта тема меня волнует. И так. Многие клиенты по началу при упоминании "Оплата по часам" странно реагируют, не понимают и не доверяют такой системе оплаты. Почему это происходит? Чего боятся клиенты? Давайте разберемся и попробуем объяснить клиенту, что почасовка – это выгода в первую очередь самому клиенту, а уже потом разработчику.
Речь будет идти о стандартных заказчиках и стандартных разработчиках. Бренды затрагивать не будем.
И так, опишу страхи клиента:

• Я не понимаю, что это. Я не знаю сколько платить, как я сведу дебит с кредитом?
• Меня явно обдурят, часы прикрутят.
• Интересно, почему тогда сантехники по часам не берут?
  

Я вот тоже много чего боюсь. Если проект понятный, есть адекватное ТЗ и адекватный заказчик, то тут я смелый, могу назвать конкретную цифру. Фобия же у меня наступает в след случаях:

• Опять дали мини ТЗ на одной странице. Заказчик явно будет хотеть большего.
• Непонятный проект, непонятный заказчик.
• Опять постоянные хотелки заказчика.
• Опять недоделанный или сделанный через одно место проект. Оценивать не хочу, начну работать – тогда и оценю.
  

Если клиент считает свои страхи наиболее важными и не принимает почасовку, то я ему заряжаю максимальную сумму. И тут у него начинается фобия на эту сумму. Как же быть? Как избавить клиента от страхов и фобий? Для этого все просто надо расписать по факту:

• Я в любом случае делаю оценку по часам и как правило в 90% случаев эта оценка завышена, то есть работа выполняется быстрее. Так что при почасовке клиент экономит! И это факт!
• Если вы не доверяете разработчику и он для вас загадка, то 8 часов работы достаточно, чтобы понять кто вам попался: профессионал или дилетант. Просто запросите у него выполненные работы за это время и делайте выводы: прощайтесь или же продолжайте взаимовыгодное сотрудничество.
• Веб-разработчик - это не сантехник. Сантехник умеет делать 10 операций и из-за бесперспективняка бухает время от времени. У веб-разработчика жизнь поинтересней, задачи посложнее. Никогда не знаешь, где может быть подвох, нужно постоянно развиваться и учиться.
  

Так что, уважаемые клиенты, не бойтесь почасовку, доверяйте вашим разработчикам и будете счастливы и довольны выполненными работами. Надеюсь, эта статья развеяла все ваши фобии.

Оригинальная статья: http://www.shashalevich.ru/articles/1...hasam.html