Коллеги могу поделиться кейсом который не раз уже мне попадался.
не буду упоминать компании это будет не корректно
в некое городе были две компании продающие продукцию N
был большой потребитель этой продукции
он как то устроил тендер на поставку на целый год вперед зная что все равно приобрете весь объем который производиться
тендер был устроен под флагом дайте нам супер цену и мы будем только у вас покупать весь год
по результатам тендера оба продавца скатились до себестоимости лишь бы был объем на котором сохранить производство...
в результате оба предложения были приняты и подписаны контракты на поставку по фиксированным ценам
спустя некоторое время скачок курса доллара перевел производство в убыточное и обе компании целый год работали в минус
вот и делайте выводы о подобных скидках что вы предлагаете.
Скидками полезно пользоваться для привлечения внимания но важно помнить что они вас оставляют без маржи от наличия которой зависит ваше будущее, не будет маржи не будет будущего а будет ее мало вы так же мало сможете себе позволить.
и вот еще советую послушать умные слова [URL=https://youtu.be/pT11vFsB_4g]https://youtu.be/pT11vFsB_4g[/URL]
учитесь продавать по новому, эпоха когда продажи делали ценовым маркетингом давно прошла!!!
не буду упоминать компании это будет не корректно
в некое городе были две компании продающие продукцию N
был большой потребитель этой продукции
он как то устроил тендер на поставку на целый год вперед зная что все равно приобрете весь объем который производиться
тендер был устроен под флагом дайте нам супер цену и мы будем только у вас покупать весь год
по результатам тендера оба продавца скатились до себестоимости лишь бы был объем на котором сохранить производство...
в результате оба предложения были приняты и подписаны контракты на поставку по фиксированным ценам
спустя некоторое время скачок курса доллара перевел производство в убыточное и обе компании целый год работали в минус
вот и делайте выводы о подобных скидках что вы предлагаете.
Скидками полезно пользоваться для привлечения внимания но важно помнить что они вас оставляют без маржи от наличия которой зависит ваше будущее, не будет маржи не будет будущего а будет ее мало вы так же мало сможете себе позволить.
и вот еще советую послушать умные слова [URL=https://youtu.be/pT11vFsB_4g]https://youtu.be/pT11vFsB_4g[/URL]
учитесь продавать по новому, эпоха когда продажи делали ценовым маркетингом давно прошла!!!